Marco de Vecchi, referente IT per le PMI
FRACTIONAL IT MANAGER E CIO PER PMI

La regia tecnologica al fianco del tuo team. Per il tempo che serve.

Affianco il management delle PMI come fractional IT manager, dalla direzione tecnologica all'esecuzione, in Italia e all'estero. Check-up gratuito in 12 domande.

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12 domande - 3 minuti - report immediato, gratuito

+30
progetti fermi portati a regime
Bloccati da mesi, riportati in produzione
20 M€
di investimenti digitali gestiti
Budget di cui ho risposto in prima persona
+4 M€
di risparmi generati
Costi IT ottimizzati, processi commerciali e amministrativi snelliti
+50
aziende affiancate
Manifatturiero, servizi, energia, PA

Probabilmente sei qui per una di queste ragioni

I costi IT salgono ogni anno.

Canoni, licenze, consulenze: la somma cresce, il beneficio non si vede.

I dati ci sono, il valore no.

Stanno in sistemi che non si parlano, e ricavarne un numero costa giorni.

Il progetto è deciso, ma fatica ad avanzare.

Il budget c'è e gli obiettivi sono chiari. Serve una guida esperta che trasformi la decisione in avanzamento concreto.

Il progetto all'estero non avanza.

Gli aggiornamenti arrivano puntuali e dicono sempre la stessa cosa. Per capire devi prendere un aereo.

L'AI si prova, ma non entra nel lavoro.

Qualche esperimento, molte demo, e poi tutto torna come prima.

Il team non sale a bordo.

Hanno già visto partire altri progetti. Aspettano di vedere se questo è diverso.

Sei sintomi diversi, una radice sola. Serve un ruolo per tenere insieme tecnologia, processi e persone.

Fai il Tech-Check

Il Tech-Check ti dice quale delle sei ti sta costando di più

Dalla decisione al risultato

Quattro leve. L'ordine non è casuale.

01

Direzione

Dove sta andando l'azienda, e cosa deve fare la tecnologia per portarcela.

Cosa ne esce: L'IT Masterplan: dove siete oggi, dove volete arrivare e con quale percorso. Costruito con le persone che dovranno applicarlo, non calato dall'alto.

20 M€

di investimenti digitali gestiti. La parte difficile non è scegliere la rotta: è tenerla quando arrivano le urgenze, i fornitori e le scadenze che slittano.

Cosa ne esce: Quali processi tocca il Masterplan, in che ordine, e come vanno rifatti per reggere dove volete arrivare.

oltre 250.000 €

l'anno. È quello che vale rimettere in ordine i processi di back-office, contabilità e vendite in una PMI da 200 persone.

Cosa ne esce: Cosa serve davvero per arrivare dove volete, quanto budget allocarci, e cosa state già pagando senza usarlo.

25-35%

del budget IT. È la differenza tra uno stack tutto di un fornitore e una soluzione ibrida o open source. Non è meno tecnologia: è la stessa, pagata meno.

Cosa ne esce: Un team che crede in quello che fa, perché sa dove sta andando l'azienda e perché ci sta andando. E un referente interno formato che porta avanti il lavoro quando io esco.

fino a +50%

di produttività. Ma solo dove gli strumenti entrano nel lavoro di tutti i giorni e aumentano le capacità di ogni persona del team.

La direzione decide se gli strumenti sono un investimento o una spesa. Per questo non parto mai dagli strumenti. E non mi fermo alla raccomandazione: rispondo del risultato.

Cosa cambia quando intervengo

Un risultato concreto per ognuna delle quattro leve del metodo.

Direzione
12 → 3

Dalla dispersione al focus

12 iniziative parallele ridotte a 3 priorità che avanzano ogni settimana.

Azienda di servizi
Execution
4 mesi

Da progetto fermo a go-live

Un ERP bloccato da 14 mesi portato in produzione in 4.

Telecomunicazioni
Tecnologia
5 → 1

Dai dati sparsi a una base unica

Dati frammentati su 5 sistemi unificati: l'AI inizia a dare valore.

Facility management
Persone
oltre 80%

Da strumento ignorato a strumento usato

Adozione del nuovo gestionale portata oltre l'80% in pochi mesi.

Azienda manifatturiera

Numeri reali, contesti anonimizzati

Oltre vent'anni tra tecnologia, impresa e istituzioni

Chi sono

FisicaConsulenzaImpresaExecutive MBAImpresaConsulenza

Sono partito dalla Fisica e dal codice: il primo software delle mie aziende l'ho scritto personalmente. Poi ho imparato a trasformare la tecnologia in prodotti, contratti e risultati, prima come imprenditore e successivamente con un Executive MBA. Per questo, quando valuto un progetto, ne vedo insieme l'architettura, il valore economico e le conseguenze organizzative.

Ho scritto software, valutato architetture e guidato progetti complessi. So capire se una soluzione può funzionare davvero, quali dipendenze nasconde e quali costi emergeranno dopo il primo anno.

Ho venduto, acquistato e negoziato tecnologia da entrambi i lati del tavolo. So dove si concentra il margine, che cosa è realmente negoziabile e come trasformare un accordo in un risultato sostenibile.

Tecnologia profonda, oltre vent'anni di esperienza
Leadership e crescita dei team
Strategia di business ed execution
Esperienza da imprenditore e founder
Progetti e negoziazioni in sette Paesi

Ho maturato esperienza in contesti dove affidabilità e responsabilità non sono negoziabili, lavorando su progetti per Ferrari, Presidenza del Consiglio dei Ministri, Marina Militare, Leonardo, Enel, Eni, Telecom Italia, Poste Italiane e Presidenza della Repubblica del Messico.

Questi nomi non sono una vetrina. Sono contesti in cui ho imparato a decidere con informazioni incomplete, coordinare competenze e interessi diversi e portare a terra progetti ad alta criticità. È l'esperienza che porto oggi nelle PMI: meno errori, decisioni più solide e più controllo sulla tecnologia.

Marco de Vecchi, fractional executive IT per le PMI

Fractional, temporary o consulente: cosa cambia davvero

Le tre figure risolvono problemi diversi. Questa tabella serve a capire qual è il tuo.

Fractional manager

Temporary manager

Consulente tradizionale

Cosa ti lascia in mano
Decisioni prese e un referente interno formato
Cosa ti lascia in mano
Un'emergenza rientrata
Cosa ti lascia in mano
Un'analisi e un piano
Chi risponde se non funziona
Io, davanti al board
Chi risponde se non funziona
Lui, ma solo finché è dentro
Chi risponde se non funziona
Nessuno: l'esecuzione è tua
Quanto sta in azienda
Poche giornate al mese, per mesi
Quanto sta in azienda
A tempo pieno, finché dura
Quanto sta in azienda
Il tempo dell'analisi
Quando conviene davvero
Quando serve direzione continuativa e non puoi assumere
Quando conviene davvero
Quando un ruolo è scoperto e va coperto subito
Quando conviene davvero
Quando ti serve un parere indipendente e l'esecuzione ce l'hai in casa

Come si lavora insieme

Quattro modi di partire. Il primo non costa niente.

Tech-Check

Per capire dove stai perdendo di più, prima di decidere qualsiasi cosa.

Gratuito
12 domande, 3 minuti
  • Le sei aree dove si perde valore, misurate
  • Report immediato, senza call obbligatoria
  • Nessun impegno e nessun contatto commerciale
Fai il Tech-Check

Masterplan

Per chi deve decidere dove investire nei prossimi due anni.

da 5.000 €
Mandato chiuso, prezzo fisso
  • Dove siete oggi, dove volete arrivare, con quale percorso
  • Le priorità in ordine, con il costo di non farle
  • Il budget allocato voce per voce
Prenota una call
Il mandato tipico

Direzione e esecuzione

Per chi il piano ce l'ha e ha bisogno di qualcuno che lo porti a terra.

da 3.000 €
Al mese, mandato rinnovabile
  • Entro come executive, non come consulente esterno
  • Rispondo al board dell'avanzamento
  • Formo il referente interno che resta dopo di me
Prenota una call

Missione all'estero

Per chi ha un progetto lontano che da qui non riesce a governare, o per chi deve farlo partire.

Dove serve
Durata, presenza e prezzo si definiscono sul caso
  • Vado dove sta il progetto, per il tempo che serve
  • Seguo la parte tecnica, commerciale e le partnership
  • Ogni settimana il tuo progetto avanza, come se ci fossi tu
Prenota una call

Prezzo chiuso, definito dopo il Tech-Check e la call conoscitiva. Il perimetro si adatta alla tua azienda. Il prezzo segue il perimetro, e non cambia in corso d'opera.

Domande che mi fanno prima di decidere

Condizioni chiare fin dall'inizio, per sapere sempre cosa aspettarti.

Quanto mi lego, e come esco?

Il Masterplan ha una fine definita: te lo consegno e sei libero. I mandati mensili si rinnovano di mese in mese e per chiuderli basta dirmelo con trenta giorni di preavviso. Nessuna durata minima, nessuna penale.

No, e non creo sovrapposizioni. Lavoro sopra le funzioni: aiuto chi decide a decidere meglio e il team a lavorare con priorità e responsabilità chiare. Chi c'è resta, e quando esco è più forte di prima.

Dalle PMI fino a organizzazioni da duemila persone. Ma la dimensione conta meno di quanto sembri: quello che conta è se c'è un progetto vero da portare avanti e qualcuno in azienda che ci metta la faccia insieme a me. Se mancano, te lo dico alla call invece che dopo tre mesi.

Puoi, e a volte è la scelta giusta. Ma chi è del posto consegna secondo gli standard del posto, che non sempre sono quelli che ti aspetti tu. Io sono un manager europeo: conosco i processi e la qualità che il risultato deve avere, e la pretendo per conto tuo, stando lì.

No. Ho un team esperto che può affiancarmi in qualunque momento e per qualunque tipo di necessità, quando il progetto lo richiede.

Ne seguo pochi e li seleziono con attenzione, così posso dedicare a ciascuno il tempo e la presenza necessari per seguirlo al meglio.

Sei pronto a partire?

Il primo passo è solo una conversazione, senza impegno per conoscerci.

Prenota una callmarco.devecchi@pm.me